11-04-2011

Генеральный директор компании inFOLIO Research Group Олег Клепиков и Генеральный директор Дмитрий Журавлев провели авторский тренинг «Переговоры: к единству цели от противоположности интересов. Техники манипуляции восприятием оппонента»

 

Генеральный директор компании inFOLIO Research Group Олег Клепиков и Генеральный директор Дмитрий Журавлев провели авторский тренинг «Переговоры: к единству цели от противоположности интересов. Техники манипуляции восприятием оппонента» в Конференц-зале Научного Парка МГУ

Генеральный директор компании inFOLIO Research Group Олег Клепиков и Генеральный директор Центра нейроисследований Дмитрий Журавлев провели авторский тренинг «Переговоры: к единству цели от противоположности интересов. Техники манипуляции восприятием оппонента» в Конференц-зале Научного Парка МГУ. В ходе интерактивного занятия слушатели получили представление об общих принципах ведения переговоров, факторах, влияющих на результат и восприятие ценности сделки, базовые знания в области управления переговорным процессом, а также детекции состояния оппонента по ряду основных невербальных признаков.

В тематический план тренинга вошли следующие обучающие блоки:

-          Общее представление о понятии Переговорный процесс.

-          Понятие ценность и особенности субъективного восприятия ценности.

-          Понятие информационной асимметрии и использование данного эффекта в ведении переговоров

-          Факторы, влияющие на восприятие ценности, и способы управления ими.

-          Вербальное и невербальное поведение участников переговоров – лингвистика и паралингвистика, мимика, жесты, позы, пространство, восприятие времени, личностный дискурс.

-          Двухпроцессная теория мозга, эмоции и когниция, теория научения, принятие решений в условиях неопределенности (новизны информации) и рутины.

-          Принципы «чтения» оппонента – общие принципы, детекция эмоций, адаптеры.

-          Базовые принципы маскирования эмоций и общей активации.

-          Социобиологические эффекты в коммуникации и управление ими в целях достижения поставленных целей.

 

Как отметили слушатели, тренинг имеет большое практическое значение не только для успешного ведения бизнеса, но и в частной жизни. Во многом этому способствует максимально прикладной характер тренинговой программы, рассмотрение конкретных кейсов из деловой и неформальной практики.

Борис Хорев
PR-менеджер компании «inFOLIO Research Group»
тел: +7 (495)913-48-70
E-mail: pr@ria-infolio.ru


← Пресс-центр

(495) 913-48-70

Заявление об отказе от ответственности. Политика конфиденциальности.
Названия «inFOLIO», «inFOLIO Research Group», «inFOLIO GROUP» относятся к одной или нескольким фирмам c ограниченной ответственностью.
© 2017 inFOLIO