В запуск проекта «Письма и подарки от Деда Мороза» бывший учитель русского языка и литературы Михаил Романов вложил около 350 000 руб. В 2009 г. оборот компании «Поздравительная почта» превысит 9 млн руб.

Михаил Романов еще в начале 90-х гг. ушел из школы в бизнес — знакомый позвал поработать в туризме. А в 1993 г. он сам учредил туристическую компанию «Орфей» — тогда, по словам Романова, запуск этого вида бизнеса инвестиций почти не требовал. Компания 16 лет специализируется на внутреннем экскурсионном туризме: организует туры по Русскому Северу, на Байкал, по Золотому кольцу. В том числе в Великий Устюг. В 2009 г. оборот компании, по словам владельца, превысил 60 млн руб. «Экскурсионный туризм живет легендами. И одним из примеров создания такой современной легенды стала родина Деда Мороза», — улыбается Романов.

Самый настоящий

Домен www.dedmoroz.ru был куплен пять лет назад за 200 000 руб. Как его использовать, Романов поначалу не знал, и три года сайт простаивал. Компанию ООО «Поздравительная почта» предприниматель зарегистрировал в 2008 г., когда появилась идея проекта «Письма и подарки от Деда Мороза». «Настоящего Деда Мороза, — подчеркивает Романов. — Наш Дед — зарегистрированная торговая марка».

В первый новогодний сезон Романов инвестировал в запуск бизнеса собственные $5000. Деньги ушли на разработку дизайна открыток, писем, грамот от великоустюжского волшебника и на контекстную рекламу в интернете.

Изображению Деда Мороза в компании уделяют особое внимание. «Наш Дед — традиционный русский, в боярской шапке, длинной шубе, на тройке лошадей. А то сейчас куда ни глянь, везде Санта-Клаус», — сокрушается Романов. Письма от Деда Мороза, написанные «настоящим почерком» (такой в сети не скачать), год назад получили 2000 человек.

Активный сезон, по словам предпринимателя, начинается с ноября, хотя первые заказы поступают еще в октябре. «Поздравительная почта» продвигает себя традиционными для интернет-бизнеса способами: контекстной рекламой и баннерами на сайтах партнеров. Баннер «Письма и подарки от Деда Мороза» висит более чем на 300 сайтах, владельцы которых получают 20% от каждого заказа, совершенного при переходе с их ресурса.

В этом сезоне Дед Мороз от Романова предложил заказчикам не только письма, но и оригинальную линейку подарков. Помимо традиционных мягких игрушек и набора сладостей можно выбрать одну из специально разработанных настольных игр по новогодней тематике, книжку из зимней коллекции (две сказки Романов написал сам), трикотажный набор «Помощник Деда Мороза» или «Помощница Снегурочки» и даже золотую медаль от Деда Мороза. Подарок удорожает заказ на сумму от 50 до 570 руб. Самое дешевое новогоднее письмо стоит 189 руб. (еще 35 руб. возьмет почта за пересылку).

Все эти нововведения — продвижение бренда, дизайн подарочной упаковки, обновление коллекции открыток, программное обеспечение для интернет-магазина, логистический центр — потребовали дополнительных инвестиций. В 2009 г. Романов вложил в проект еще около $100 000.

Обречен на успех

На фоне высоких темпов развития рынка поздравлений и подарочной продукции (в среднем не ниже 18% в год за последние три года) проект имеет все шансы на успех. Они подкреплены востребованностью подобного формата поздравлений у населения, четкой ценовой политикой, атрибутивной ценностью (связь с резиденцией Деда Мороза, традициями и проч.), считают в inFOLIO Research Group.

Дедов не хватает

«В интернете конкурентов мы пока не видим, — говорит Романов. — А они нам были бы только на руку. Сегмент развивать было бы легче. Ведь письмо от Деда Мороза пока не стало традицией».

Алексей Пирогов, руководитель портала MyDedMoroz.ru, согласен, что большинство людей пока не в курсе, что через интернет можно заказать такое поздравление: «Отличаемся мы друг от друга лишь поздравительными комплектами, текстом и дизайном открыток. Например, наше стандартное поздравительное отправление включает в себя персонализированное письмо от Деда Мороза с автографом и складную открытку. Кроме того, у нас есть возможность заказать персональный текст поздравления. У большинства конкурентов такая опция отсутствует».

«Мы единственные отправляем эксклюзивные письма от настоящего Деда Мороза, имеющие три признака оригинальности и штемпель отправки Великий Устюг, — настаивает Валерий Арлазоров, директор великоустюжской турфирмы “Северград”, продвигающей проект “Письмо Деду Морозу”. — Каждый год число заказов в среднем увеличивается на 20%, а в новогодние праздники и на 50%».

«В прошлом году мы отправили около 1500 писем, в этом — уже свыше 2000, — рассказывает Елена Семенова, руководитель проекта «Праздничный сервис “Письмо от Деда Мороза” (www.deduchka-moroz.ru). — Это сезонный проект на два месяца в году. Бизнес рентабельный, 100% возврата на вложения».

На Новый, 2010 год письма от романовского Деда Мороза получает более 13 000 человек. 40% заказов сделали москвичи. Остальные 60% разбросаны по стране. «Москвичи чаще заказывают только письмо, в регионах выбирают и подарки», — замечает Романов. В 2009 г. оборот бизнеса превысит 9 млн руб. «Уже понятно, что мы не в убытке, хотя большого заработка не будет. Но рентабельность проекта хорошая», — говорит Романов. Увеличение объема заказов предприниматель видит в усилении работы с корпоративными клиентами: не только с детскими учреждениями, но и «взрослыми» компаниями, которые могли бы заказывать подарки для детей сотрудников.

К Новому, 2011 году заказчик сможет повлиять на содержание письма, появятся и изготовленные на заказ мягкие дед-мороз и снегурочка. Дополнит линейку и видеопослание от Деда Мороза из Великого Устюга. Уже сейчас желающие могут заказать поздравление по любому поводу — даже весной и летом. Например, на летней открытке Дед Мороз шлет привет из Сочи.

Полную версию статьи Вы сможете найти: здесь