Компания inFOLIO Research Group завершила исследование предпочтений покупателей постельных принадлежностей. Исследование проводилось по результатам телефонного опроса CATI (Computer Assisted Telephone Interview), анализ которых позволил сделать вывод о небрендированности московского рынка постельных принадлежностей.Так,80% покупателей подушек и 87% покупателей одеял не смогли назвать ни одной марки постельных принадлежностей, даже той, продукция которой была приобретена в последний раз. Ещеоколо 30% респондентов не смогли конкретно назвать марку, но вспомнили, что существуют марки постельных принадлежностей, произведенных в ивановской области. Среди прочих марок были названы Бельпостель (18%), Togas и Dargez ( по 12%), Нордтекс (6%) и IKEA (2%).

Более половины москвичей, осуществивших покупку постельных принадлежностей, отдают свое предпочтение импортной продукции (51% покупателей подушек и 55% покупателей одеял). Основным побуждающим мотивом покупки для большинства представителей целевой группы является замена старых, далее следует покупка вследствие необходимости дополнительных подушек и/ или одеял. При этом треть покупателей постельных принадлежностей производят их замену раз в 2-3 года, каждый год меняет только каждый пятый респондент и еще 18% москвичей приобретают постельные принадлежности раз в 5 лет. Важно отметить, что около половины респондентов, купивших подушки и/или одеяла за последний год, приобрели продукцию в супермаркетах или гипермаркетах, в то время как только 22% покупателей воспользовались услугами специализированных магазинов.

Анализ денежных расходов покупателей на приобретение постельных принадлежностей показал, что на покупку одной подушки было потрачено в среднем 792 рубля и 1993 рублей за одно одеяло. При оценке максимально возможной цены за единицу продукции, которую покупатели готовы заплатить, стоимость одной подушки в среднем составит 1505 рублей и 2777 рублей за одно одеяло.За последний год потребителями постельных принадлежностей было приобретено в среднем две подушки и одно одеяло.

Наиболее важными критериями выбора покупатели постельных принадлежностей отмечают качество самой продукции (69%), состав наполнителя (65%), во вторую очередь идут такие критерии как цена (45%) и размер (40%). При этом подушки и одеяла должны обладать свойством экологической безопасности, быть приятными на ощупь и легкими. Предпочтения покупателей подушек относительно размера продукции разделились примерно поровну: 55% предпочитают прямоугольные и 48% - стандартные квадратные подушки. Важно отметить, что подавляющее большинство из них отдают предпочтение подушкам с наполнителями холофайбер, пух-перо и синтепон. При этом около 62% покупателей предпочитают спать на подушках, чехол которых сшит из натурального хлопка. С точки зрения художественного оформления москвичи предпочитают покупать подушки, сшитые из ткани с рисунком, в полоску или клетку преимущественно белого цвета.

Более половины покупателей одеял (60%) за последний год приобрели двуспальные одеяла. Предпочтения потребителей относительно наполнителя изделий выглядят следующим образом: 25% покупателей предпочли купить одеяла, наполненные холофайбером, синтепоном – 18%, шерстяные одеяла купили 16% москвичей и еще 11% сделали свой выбор в пользу пуховых одеял. Также как и покупатели подушек, покупатели одеял приобретают продукцию, сшитую из натуральных тканей с рисунком. Однако покупатели одеял по цветовому решению предпочитают наряду с белым (24%) также продукцию голубого цвета (18%).

В целом на рынке постельных принадлежностей отсутствует сильная дифференциация как между потребительскими группами, так и с точки зрения социально-демографических показателей целевой аудитории, что в свою очередь накладывает ограничения на проведение сегментации потребителей постельных принадлежностей.

Борис Хорев
PR-менеджер компании «inFOLIO Research Group»
тел: +7 (495)913-48-70
E-mail: pr@ria-infolio.ru