Летом 2009 года специалисты компании inFOLIO Research Group провели исследование товарно-ценового предложения на рынке специальной одежды, обуви и средств индивидуальной защиты, а также краткий обзор рынка тканей для спецодежды. Одним из результатов исследования стал вывод о неравномерности распределения производства и торговли на территории России.

Главным фактором регионального размещения поставщиков спецодежды и обуви является количество потребителей данной продукции. Наибольшее их скопление наблюдается в Центральном (4024), Приволжском (2509) и Северо-Западном (1353) федеральных округах. При этом самыми насыщенными поставщиками оказались Центральный (270) и Поволжский (190) округа. Что же касается Северо-запада, то здесь поставщиков всего 57, как и на значительно менее перспективном Урале (976 потребителей), то есть на одного поставщика приходится, как минимум, 24 потребителя. Для сравнения в Центре и на Юге это соотношение составляет 1/15, а в Поволжье – 1/13. В результате складывается впечатление, что именно Северо-Запад – наиболее перспективный для открытия данного бизнеса регион. Однако это не совсем так…

Данные, приведенные в исследовании, демонстрируют, на первый взгляд, парадоксальную тенденцию – чем более насыщен рынок конкретного региона, тем благоприятнее среда для развития бизнеса. Дело здесь, прежде, всего, в наличие высокой производственной культуры, предусматривающей использование спецодежды и обуви (а не только защитных костюмов). Немаловажным фактором является рекламная активность уже работающих в регионе поставщиков, которые, продвигая свою продукцию, во многом формируют соответствующее потребительское поведение. Таким образом, можно констатировать, что наиболее благоприятными регионами для развития собственного бизнеса можно назвать не только Северо-запад, но и насыщенные и перенасыщенные Центральный, Уральский и Южный федеральные округа.

Абсолютным аутсайдером оказался Дальний Восток, где зафиксирован всего один поставщик специальной одежды и обуви и 11 крупных потребителей. Плохие результаты и у Поволжья:  несмотря на значительное скопление крупных предприятий, соотношение потребителей и игроков рынка составляет 1/13. Всего лишь на одну единицу не дотягивает до среднероссийского показателя – 1/15 – и Сибирский  федеральный округ.

Однако показатели округов не всегда можно спроецировать на входящие в них регионы. Так, в «успешном» Центре очень низкая плотность поставщиков отмечена в Тульской, Тверской, Липецкой и Костромской областях; на Северо-западе – в Архангельской области и республике Коми. В южных Ростовской области и в Краснодарском крае спрос также превышает предложение. Зато на Дальнем Востоке и в Сибири, где поставщиков в количественном выражении мало, зафиксирован низкий уровень спроса, поэтому эти два региона будут неинтересны потенциальным игрокам. Незначительный спрос и на Урале, однако, малое количество поставщиков, к примеру, в Свердловской области, создает определенные перспективы для вхождения на рынок.

Таким образом, в целом, в России благоприятная среда для развития производства и торговли спецодеждой (рынок в последние годы демонстрирует более чем 20% рост), однако неравномерность распределения спроса и предложения накладывает определенные ограничения, игнорировать которые не смогут даже очень крупные игроки.