Рациональные выгоды от покупки и потребления шоколадных конфет в коробках – мост между потребителем и его эмоциональным удовольствием. Таков один из выводов исследования мотивов покупки этого вида продукции, проведенного inFOLIO Research Group в РФ. Среди рациональных мотивов исследователи обращают внимание на удобство упаковки конфет, ее эргономичную форму. Немаловажную роль в принятии решения о покупке сладостей в коробках играет также удобство транспортировки продукта. В то же время распространенное убеждение в том, что шоколад способствует улучшению работы мозга, не является ключевым. Мало того, название шоколадных конфет также не слишком важно для потребителей – более значим бренд производителя.

В целом, проанализировав ответы респондентов, аналитики пришли к выводу, что при покупке данного товара эмоциональные мотивы задействованы намного сильнее. Кроме удовольствия от вкуса любимых конфет, потребители ожидают от сладостей отсутствия сои в составе продукта и присутствия вкусной начинки. Оригинальный и красивый дизайн коробки может также стимулировать покупателей приобрести конфеты, чтобы сделать приятно себе и близким. Среди барьеров, препятствующих выбору данного вида продукции, респонденты называли малую известность производителя, очереди в кассу, узкий ассортимент, завышенную стоимость продукта, отсутствие искомой марки в магазине и истекающий в скором времени срок годности конфет.

Полную версию статьи Вы сможете найти здесь