Небольшой фармацевтический бизнес петербуржца Хачика Сафаряна рухнул после дефолта. Остались долги и полное непонимание, что делать дальше. Сегодня Сафаряну кажется, что все 90-е были потрачены впустую. Если бы не развалился СССР, то Сафарян, доктор-гинеколог, выпускник 1-го Ленинградского мединститута, так и занимался бы проблемами ЭКО и зачатием в пробирке. Но в 1991-1992 гг., по его словам, кормить семью было нечем, и с белым халатом пришлось попрощаться, окунувшись в коммерцию. Идею нового дела подбросил Хачику брат. «У него 10 лет назад был небольшой зоомагазин, и он предложил мне заняться производством домиков и когтеточек для кошек. Тогда даже такие простые изделия возили из Москвы», — рассказывает предприниматель. Неожиданным образом пригодились полученные когда-то в детстве столярные навыки — папа, профессиональный столяр, с трех лет привлекал сына к делу.

Слизал идею

В ответ на вопрос о первоначальном капитале предприниматель смеется, что движущей силой бизнеса был висящий на нем долг в $50 000. Тысячу долларов на старт дал брат, эти деньги ушли на инструменты и материалы. Жигули четвертой модели взял в кредит.

Первые несколько лет Сафарян своими руками делал простенькие модели домиков и когтеточек. И честно признается, что модели подсмотрел у конкурентов. Но спрос на продукцию неожиданно оказался высоким. Дополнительный хороший доход приносила и торговля опилками, которые Сафарян бесплатно забирал в различных столярных предприятиях, фасовал и поставлял в зоомагазины.

«Рентабельность была сумасшедшая. Опилки бесплатно, пакеты для фасовки закупал по 1 руб. за штуку, а продавал по 10 руб., — вспоминает Сафарян. — Я до сих пор благодарен петербургским оптовикам, “Биосфере” и “Золотой рыбке”, с которыми начинал работать 10 лет назад. Сотрудничество с ними позволило моему бизнесу встать на ноги, ведь отправлять продукцию в другие регионы у меня поначалу возможности не было».

Однако ему довольно быстро удалось выйти и на московский рынок через сети зоомагазинов «Бетховен» и «38 попугаев». Помогло участие в выставке производителей товаров для животных «Зоосфера».

Хотя сейчас, по словам предпринимателя, его новую продукцию они берут на реализацию в меньших количествах. Сафарян объясняет это тем, что большие комплексы ориентированы на конечного покупателя и хорошо продаются через интернет. Далеко не все магазины готовы брать для продажи громоздкие дорогие комплексы. Для них Сафарян сохраняет линейку простых дешевых когтеточек, которые тоже до сих пор пользуются спросом.

Для крупных пород

Новое развитие компании началось в 2006 г. Именно тогда было зарегистрировано «Производственное предприятие «Пушок», до этого Сафарян работал как ИП.

«Бизнес подрос, и я почувствовал, что мне по силам производство более значительных изделий», — поясняет свои мотивы Сафарян. Предприниматель решил начать производство оригинальных дизайнерских домиков и игровых комплексов для кошек, подобных которым на рынке еще не было. От искусственного меха, который традиционно используют и российские, и зарубежные производители, перешел на обивку ковролином разных цветов.

Секрет устойчивости «пушковских» комплексов предельно прост: ни лежанка, ни домик не должны стоять на одном столбе, лучше, чтобы столбов в основании было даже не два, а три. Только в этом случае прыгучие пользователи не расшатают конструкцию в считанные месяцы. «Это более трудоемкая технология, но мы сознательно придерживаемся именно ее», — рассказывает Сафарян.

Многие идеи подсказали и заводчики кошек, с которыми предприниматель любит общаться на выставках. «Мне и в голову не приходило, что есть, к примеру, коты породы мейн кун, которые весят 10-12 кг», — признается Сафарян и добавляет, что сам раньше никогда большим любителем кошек не был, а теперь коты есть не только у него дома, но и в офисе.

«Многие пытаются сейчас нас копировать, но в сегменте больших оригинальных комплексов серьезных конкурентов у нас нет», — убежден Сафарян.

«Сегмент домиков и игровых комплексов для кошек активно развивается. И если в прошлые годы покупатели в основном выбирали небольшие дешевые вещи, то сейчас все чаще выбирают более дорогие качественные модели, — говорит Екатерина Ашихмина, категорийный менеджер компании “Пет ритейл” (сеть зоомагазинов “Бетховен”). — У многих моделей, которые предлагает “Пушок”, нет рыночных аналогов — ни отечественных, ни импортных».

По словам эксперта, изделия «Пушка» отличают ковролин вместо искусственного меха и более толстая доска ДСП в основании, которая делает модели более тяжелыми и устойчивыми. Еще массивные комплексы есть в ассортименте немецких производителей Karlie и Trixie, отмечает эксперт.

«Конкурентная среда на рынке жесткая. В этом сегменте работают десятки компаний. Монополистов нет», — рассказывает Александр Медведев, начальник отдела продаж «Фалкон пет» (эксклюзивный дистрибутор продукции Trixie в России). Среди крупных игроков Медведев отмечает двух производителей домиков в России («Зооник» и «Пушок»), четыре российские компании, продающие под своей торговой маркой домики, изготовленные в Китае («Триол», «Гамма», «Dezzie» и Twins) и 10 компаний-импортеров, ввозящих продукцию европейских торговых марок. По прогнозу «Фалкон пет», рынок может расти на 3-5% еще два-три года, если не будет нового кризиса. В 1998 г. продажи упали на 95% и восстанавливались четыре года, рассказал эксперт.Тенденция рынка — возникновение конфликта интересов между розничными и интернет-магазинами вследствие стремительного роста интернет-продаж в сегменте товаров для животных, отметил Медведев.

Именем кота

«Как только мы вышли на рынок с домиками и комплексами нового поколения, проблем с поиском новых клиентов у меня нет. Все, что изготавливаем, отгружается в течение 1-2 дней», — уверяет Сафарян.

Около 30% продукции приходится на заказы частных лиц из всех регионов России. «Пушок» исполняет заказы и по индивидуальным эскизам. Наиболее интересные потом даже добавляет в линейку и дает такому комплексу имя кота, для которого домик был изготовлен впервые. Оставшиеся 70% примерно пополам реализуются в Москве через сети «Бетховен», «Миллион друзей» и Cats & dogs и в Петербурге.

В ассортименте компании сейчас около 250 наименований. На производстве, по словам предпринимателя, занято от 17 до 22 человек в зависимости от сезона. Удивительно, но домики для кошек — товар сезонный, летом сбыт падает вдвое. Оборот компании в 2011 г. составил 30 млн руб. И сейчас пока держится на уровне 2,5 млн руб. в месяц. Сафарян говорит, что динамика роста за последние три года снизилась и сейчас не превышает 20-25%. Он полагает, что примерно 12-15% роста обеспечивает увеличение товарооборота.

«На собственном примере я понял, что можно любой бизнес создавать почти из ничего. Постепенно, эволюционным путем. Главное — не набрать на первом этапе кредитов, которые потом не с чего будет отдавать», — делится опытом предприниматель, уверяя, что даже бизнес-плана у него изначально не было.

«Гарантией успеха на этом рынке является максимальное соответствие критерию цена — качество, постоянное наличие товара на складе и способность обеспечить в короткие сроки замену и ремонт дефектного изделия при возникновении брака по вине продавца, — считает Медведев. — Выигрывает тот, кто находит наиболее удачные новые конструктивные и цветовые решения изделий. А предпочтения потребителя постоянно меняются».

Растут и спрос, и рынок

По данным inFOLIO Research Group, в 2011 г. столичный рынок зоотоваров и услуг составил более 32 млрд руб., продемонстрировав рост в 22%. Наибольший рост показал сегмент зоогостиниц и зооэстетики (48%). Главным сегментом рынка по-прежнему остаются корма. Сегмент аксессуаров и товаров по уходу за домашними животными за тот же период составил 7,1 млрд руб., продемонстрировав рост в 27%. Емкость рынка зоотоваров и услуг Москвы – не менее 80 млрд руб., Санкт-Петербурга – 38 млрд руб.

Полную версию статьи Вы сможете найти здесь