Потребительские предпочтения по методам стимулирования продаж постельного белья. версия для печати ID (КОД): 468826 Дата выхода отчета: 20.01.2009 Количество страниц: 54 стр. Язык отчета: Русский Формат предоставления данных: в печатном или электронном виде Доставка: по электронной почте или курьером Примечания: - Цена: 25 000,00 руб. Перейти в корзину

Цели исследования: Выявление потребительских предпочтений относительно методов стимулирования продаж на рынке постельного белья, анализ моделей поведения потребителей по каждой из предполагаемых акций, оценка потенциальной эффективности рассмотренных видов акций, оценка потенциала развития бренда на рынке.

Выдержки из исследования:

Абсолютное большинство опрошенных оптимальными для покупки КПБ считает специализированные каналы продаж - 64,4%. Наиболее предпочтителен этот формат в Екатеринбурге - 45,7%.

Рисунок 6. Предпочтения респондентов по акциям (распределение по городам)

С наибольшей частотой опрошенными потребителями назывались такие акции как «Получение подарка при покупке», «Наличие скидки» и «Получение постоянно действующей карты клиента на скидку». «Получение скидки на второй КПБ при единовременной покупке» и «Участие в розыгрыше призов» выбирали реже, однако степень заинтересованности в этих методах стимулирования продаж несколько выше, чем по другим.

Около трети респондентов во всех городах предпочли бы получить в подарок к приобретенному КПБ кондиционер для белья, немногим меньшее число людей - полотенце.

Совокупное распределение по городам демонстрирует высокую чувствительность респондентов к проводимой акции «Купон на скидку при последующей покупке». При условии, что скидка будет предоставлена в размере 20%, мотивация к приобретению данного КПБ вместо запланированного проявится практически у половины опрошенных; при 10%-ной скидке – всего у 30%.

В среднем для того, чтобы не менее 25% респондентов проявили высокий уровень заинтересованности акцией «Получение постоянно действующей карты клиента на скидку», скидка должна составлять не менее 3%. Это справедливо как для совокупного, так и для частных распределений по целевым группам (исключая Екатеринбург)

В целом стоит отметить положительную реакцию большинства опрошенных на введение накопительной дисконтной карты клиента (88,4%) - всего акцию «Получение постоянно действующей карты на скидку» в качестве наиболее предпочитаемой выбрали около 60% респондентов. Жители Новосибирска проявляют наименьшую заинтересованность в карте клиента с накопительной системой скидок по сравнению с другими городами, однако и в распределении по этому городу акцию о получении карты постоянного клиента на скидку респонденты называли с наименьшей частотой, чем в других городах.

Представители всех целевых групп в совокупном распределении по городам продемонстрировали наибольшую заинтересованность в приобретении КПБ по акции «Участие в розыгрыше призов» при условии, что в качестве приза будут выступать путевка на отдых за границу для двоих или предмет крупной бытовой техники. Несколько реже респонденты указали такие призы, как продукция домашнего текстиля класса Люкс и путевки на отдых по России.

Респонденты высоко оценили розыгрыш путевки за границу на двоих в Екатеринбурге и Новосибирске, в Нижнем Новгороде этот показатель еще выше и составляет 29%, занимая только второе место среди всех предложенных вариантов. Максимальная популярность розыгрыша предметов крупной бытовой техники наблюдается в Нижнем Новгороде. В Новосибирске значительно чаще, чем в других городах, респонденты выбирали мелкую бытовую технику.

Содержание исследования:

Введение

1. Рейтинг мест покупки постельного белья

1.1. Рейтинг мест покупки комплектов постельного белья (распределение по городам)
1.2. Рейтинг мест покупки комплектов постельного белья (распределение по целевым группам с детализацией по городам)

2. Потребительские предпочтения по акциям, стимулирующим сбыт

2.1. Предпочтения респондентов по акциям (общее распределение)
2.2. Предпочтения респондентов по акциям (распределение по городам)
2.3. Предпочтения респондентов по акциям (распределение по целевым группам с детализацией по городам)

3. Детальное рассмотрение потребительских предпочтений, по каждой отдельной акции

3.1. Потребительские предпочтения по акции «Подарок при покупке»

3.1.1. Потребительские предпочтения по акции «Подарок при покупке» (распределение по городам)
3.1.2. Потребительские предпочтения по акции «Подарок при покупке» (распределение по целевым группам с детализацией по городам)
3.1.3. Модели поведения потребителей при проведении акции «Подарок при покупке» по семантическим категориям подарков (распределение по целевым группам)

3.2. Модели поведения потребителей при проведении акции «Купон на скидку при последующей покупке»

3.2.1. Модели поведения потребителей при проведении акции «Купон на скидку при последующей покупке» (распределение по городам)
3.2.2. Модели поведения потребителей при проведении акции «Купон на скидку при последующей покупке» (распределение по целевым группам с детализацией по городам)

3.3. Модели поведения потребителей при проведении акции «Скидка на КПБ»

3.3.1. Модели поведения потребителей при проведении акции «Скидка на КПБ» (распределение по степени эффективности акции)

3.4. Модели поведения потребителей при проведении акции «Получение постоянно действующей карты клиента на скидку»

3.4.1. Модели поведения потребителей при проведении акции «Получение постоянно действующей карты клиента на скидку» (распределение по степени эффективности акции)
3.4.2. Потребительские предпочтения по скидке относительно постоянно действующей накопительной карты клиента
3.4.3. Потребительские предпочтения относительно минимальной скидки дисконтной накопительной карты (с учетом максимальной скидки по ней в 15%)

3.5. Модели поведения потребителей при проведении акции «Скидка на второй КПБ при единовременной покупке»

3.5.1. Модели поведения потребителей при проведении акции «Скидка на второй КПБ при единовременной покупке» (распределение по целевым группам)

3.6. Потребительские предпочтения по акции «Участие в розыгрыше призов»

3.6.1. Потребительские предпочтения по акции «Участие в розыгрыше призов» (распределение по городам)
3.6.2. Потребительские предпочтения по акции «Участие в розыгрыше призов» (распределение по целевым группам с детализацией по городам)
3.6.3. Модели поведения потребителей при проведении акции «Участие в розыгрыше призов» по семантическим категориям (распределение по целевым группам)

4. Потенциал развития брендов на рынке КПБ

4.1. Оценка потенциала развития бренда на рынке постельного белья

5. Влияние удобной в дальнейшем использовании упаковки на решение о приобретении КПБ

5.1. Влияние удобной в дальнейшем использовании упаковки на принятие решения о приобретении КПБ (распределение по целевым группам)

Резюме